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• by 微視播

家居建材營(yíng)銷新范式，直播成“下訂”主場(chǎng)

在2020年以前，對(duì)家居行業(yè)而言，直播還有些陌生，但之后變了，仿佛一夜之間80%的家居建材企業(yè)都上線了，視頻、直播，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)，直播這一營(yíng)銷新范式已快速向家居行業(yè)滲透。

線上線下的互補(bǔ)體系能夠極大地?cái)U(kuò)張營(yíng)銷版圖，“線下導(dǎo)流（線上流量裂變）——線上下定——線下完成訂單”，線上巨大的流量可引導(dǎo)至線下終端，線上線下雙向互流，從而完成整個(gè)消費(fèi)閉環(huán)。

那“直播”在這一閉環(huán)中又扮演著什么角色呢？是“中樞”。

用戶通過(guò)一場(chǎng)“毫無(wú)準(zhǔn)備的”直播或者單一視頻下單的行為是極低概率事件，但將直播放在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)“中樞”環(huán)節(jié)，承前啟后，扛起整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的高位，可以是下定、咨詢或者最后的訂單成交，就能起到事半功倍的效果。

據(jù)調(diào)查，前期準(zhǔn)備充分的家居直播電商模式獲客成交成本比傳統(tǒng)線上可普遍降低20%以上，營(yíng)銷周期由1~2月縮短至1~2周，大幅提升營(yíng)銷服務(wù)效率。

其實(shí)，直播在家居行業(yè)早已演化出各種各樣的應(yīng)用場(chǎng)景，目的不同，內(nèi)容不同。從淘寶、京東這樣的平臺(tái)直播到重品牌的私域直播，靈活搭配。

直播平臺(tái)

-直播平臺(tái)可以做選擇嗎？

做直播第一件事，必然是在哪里直播。

你是否有過(guò)這樣的困擾：想在各大營(yíng)銷平臺(tái)直播，也想在自己的私域，又或者看上某個(gè)適合的第三方系統(tǒng)，想要將直播嵌入其中？

▲本文案例：舒達(dá)直播（微視播提供推流及線下執(zhí)行服務(wù)）

微視播提供靈活的直播服務(wù)，幫助家居企業(yè)在多平臺(tái)上同步直播，專業(yè)穩(wěn)定的推流及拉流服務(wù)助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)在各種各樣第三方系統(tǒng)中嵌入直播，另外自有的h5直播頁(yè)完美適配微信、微博等私域平臺(tái)。

直播場(chǎng)景

-如何更好展現(xiàn)線上線下直播場(chǎng)景？

選擇好線上直播場(chǎng)景——合適的直播觀看頁(yè)后，線下的場(chǎng)景也是重中之重。

在這次的舒達(dá)直播中，主辦方搭建兩個(gè)線下直播間，一個(gè)用來(lái)活動(dòng)進(jìn)行，一個(gè)用來(lái)講解產(chǎn)品。1+1＞2，所需的攝像機(jī)位、攝像師也需要增加，這顯然不是一個(gè)手機(jī)或者一個(gè)攝像機(jī)能完成的事情。

▲舒達(dá)直播（微視播提供推流及線下執(zhí)行服務(wù)）線下直播間一：活動(dòng)主場(chǎng)

▲線下直播間二：產(chǎn)品講解演示

微視播執(zhí)行團(tuán)隊(duì)提前幾日就已到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，參與主辦方彩排，熟知腳本，配合主辦方拍攝定點(diǎn)，指哪拍哪，從遠(yuǎn)景到近景，從人物到產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)播人員快速切換合適的畫(huà)面，有著豐富老練的拍攝經(jīng)驗(yàn)加持，給觀眾更好的直播觀感體驗(yàn)。

為了保障直播的穩(wěn)定流暢，微視播還另外為其配備上行帶寬高達(dá)50兆以上的高速網(wǎng)絡(luò)。

在家居行業(yè)，直播不僅僅可以應(yīng)用在帶貨，另外也應(yīng)用在代理商培訓(xùn)、動(dòng)員會(huì)、新品發(fā)布、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)等場(chǎng)景，專業(yè)可靠的直播團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)槠髽I(yè)省卻大量技術(shù)、人員及設(shè)備成本，更輕松地面對(duì)排期滿、流程復(fù)雜的直播活動(dòng)。

家居直播

-是“救命稻草”還是可長(zhǎng)期使用的工具

隨著消費(fèi)人群的迭代，消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)模式從靜態(tài)的文字圖片向動(dòng)態(tài)的視頻轉(zhuǎn)變，再加上宅經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，不少線下的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)移到了線上，這正在成為一種趨勢(shì)。

直播早已不僅僅是特殊時(shí)期的“救命稻草”，更是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)都要學(xué)會(huì)應(yīng)用的“工具”。經(jīng)過(guò)大量企業(yè)一段時(shí)間的線上布局，對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，線上種草、線上選購(gòu)或成為消費(fèi)者未來(lái)家居消費(fèi)的常用手段，線上了解產(chǎn)品后到線下門(mén)店實(shí)際體驗(yàn)，更能提升成交率。

家居是一個(gè)十分重視用戶體驗(yàn)的行業(yè)，當(dāng)下很多企業(yè)仍重視其帶貨能力，往往忽略了對(duì)直播內(nèi)容的深耕，相信在未來(lái)，隨著應(yīng)用場(chǎng)景的進(jìn)一步摸索，家居類直播會(huì)呈現(xiàn)更多樣的面貌，給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)如今的“帶貨”。